Selección y Capacitación de la Fuerza de Ventas

Docente: Cristian Solis Economista de profesión y post grado en administración de servicios

Desarrollar la habilidad de liderazgo aplicada a la gestión de la fuerza de ventas en un entorno de constante cambio, reconociendo claramente las etapas del proceso de reclutamiento, selección e inducción de la fuerza de ventas, y analizando la importancia de su capacitación y formación continua.

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Panel de contenidos

0 de 5 clases

Administración de la fuerza de ventas

Reclutamiento, selección y proceso de inducción de vendedores

Entrenamiento y capacitación de la fuerza de ventas

Diseño y ejecución del programa de capacitación

Evaluación de resultados del programa de capacitación

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