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¿Qué aprenderás?

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1.1 Venta y vendedores

1.2 Entendiendo las expectativas del cliente

1.3 Inteligencia emocional aplicada a la venta

1.4 Estrategia de la venta emocional

2.1 ¿Qué es la venta consultiva?

2.2 El perfil del vendedor consultivo

2.3 ¿Cómo se hace venta consultiva?

2.4 Técnicas de la venta consultiva

3.1 ¿Qué es la venta consultiva?

3.2 El perfil del vendedor consultivo

3.3 ¿Cómo se hace venta consultiva?

3.4 Técnicas de la venta consultiva

4.1 ¿Cómo se manejan las objeciones?

4.2 Tipo de objeciones teóricas

4.3 Ejemplo de tipo de objeciones más comunes

4.4 ¿Cuándo manejar las objeciones?

5.1 ¿Cómo organizarse para la venta remota?

5.2 Relacionamiento con clientes en entornos virtuales

5.3 Representante de ventas en tiempos de COVID-19

5.4 Empatía con los clientes en tiempos difíciles

¿Qué dicen
los alumnos?

Descripción

Eleva tus capacidades en el mundo de los negocios con nuestra Ruta de Aprendizaje: Dominio Comercial. Domina estrategias de venta emocional y consultiva, supera objeciones con confianza y sobresale como representante de ventas en entornos remotos.

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