Manejo de Objeciones

Docente: Docentes Campus Romero

Adquiere la capacidad de manejar los obstáculos y respuestas negativas que pueden surgir por parte de tus clientes ante tu propuesta comercial.

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Panel de contenidos

0 de 23 clases

¿Qué son las objeciones de la venta? 02:47 minutos 02:47 minutos
El manejo de objeciones, una etapa de la venta 03:21 minutos 03:21 minutos
Creando una lista con posibles preguntas 10:30 minutos 10:30 minutos
Aprenda a escuchar 08:19 minutos 08:19 minutos
Sea conciso 06:42 minutos 06:42 minutos
Prepare material de apoyo 04:29 minutos 04:29 minutos

Objeciones positivas 04:59 minutos 04:59 minutos
Objeciones negativas 01:50 minutos 01:50 minutos
Objeciones evasivas 03:23 minutos 03:23 minutos
Objeciones prejuiciosas 02:42 minutos 02:42 minutos
Excusas 06:12 minutos 06:12 minutos

Por el precio 05:43 minutos 05:43 minutos
Por falta de presupuesto 03:34 minutos 03:34 minutos
Porque el producto no es necesario 02:58 minutos 02:58 minutos
Prefiere la competencia 08:47 minutos 08:47 minutos
No te conoce o no confía lo suficiente 02:49 minutos 02:49 minutos
Tiene otra oferta mejor 05:09 minutos 05:09 minutos
Yo no decido 03:29 minutos 03:29 minutos
Una característica del producto no le gusta. 02:16 minutos 02:16 minutos
No le convence el servicio postventa 07:34 minutos 07:34 minutos

Manejar las objeciones cuando aparecen 02:02 minutos 02:02 minutos
Manejar las objeciones después de cierto tiempo 01:54 minutos 01:54 minutos
Objeciones que nunca se deben manejar 02:52 minutos 02:52 minutos

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