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23 Lecciones (01:00 hora y 44:00 minutos)
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¿Qué aprenderás?

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1.1 ¿Qué son las objeciones de la venta?

02:47 minutos

1.2 El manejo de objeciones, una etapa de la venta

03:21 minutos

1.3 Creando una lista con posibles preguntas

10:30 minutos

1.4 Aprenda a escuchar

08:19 minutos

1.5 Sea conciso

06:42 minutos

1.6 Prepare material de apoyo

04:29 minutos

2.1 Objeciones positivas

04:59 minutos

2.2 Objeciones negativas

01:50 minutos

2.3 Objeciones evasivas

03:23 minutos

2.4 Objeciones prejuiciosas

02:42 minutos

2.5 Excusas

06:12 minutos

3.1 Por el precio

05:43 minutos

3.2 Por falta de presupuesto

03:34 minutos

3.3 Porque el producto no es necesario

02:58 minutos

3.4 Prefiere la competencia

08:47 minutos

3.5 No te conoce o no confía lo suficiente

02:49 minutos

3.6 Tiene otra oferta mejor

05:09 minutos

3.7 Yo no decido

03:29 minutos

3.8 Una característica del producto no le gusta.

02:16 minutos

3.9 No le convence el servicio postventa

07:34 minutos

4.1 Manejar las objeciones cuando aparecen

02:02 minutos

4.2 Manejar las objeciones después de cierto tiempo

01:54 minutos

4.3 Objeciones que nunca se deben manejar

02:52 minutos

¿Qué dicen
los alumnos?

Descripción

Adquiere la capacidad de manejar los obstáculos y respuestas negativas que pueden surgir por parte de tus clientes ante tu propuesta comercial.

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