Venta Consultiva

Docente: Docentes Campus Romero

En este curso conocerás los fundamentos de la venta consultiva, así como el perfil necesario para este tipo de actividad, pero, sobre todo, aprenderás cómo se realiza una venta consultiva y las principales técnicas para realizarla de manera exitosa.

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Panel de contenidos

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¿Qué es una venta consultiva? 05:31 minutos 05:31 minutos
¿Qué es un vendedor consultivo? 09:58 minutos 09:58 minutos
¿Cuáles son los tipos de venta? 06:43 minutos 06:43 minutos
¿Qué son las ventas Toque en frío? 04:18 minutos 04:18 minutos
¿Cómo hacer ventas en frío por teléfono? 08:45 minutos 08:45 minutos
¿Cómo empezar a vender en frío? 05:14 minutos 05:14 minutos

Siempre orientado hacia el cliente 03:49 minutos 03:49 minutos
Indaga por información valiosa. 04:47 minutos 04:47 minutos
Establece buenas relaciones 07:05 minutos 07:05 minutos
Comprende las emociones. 04:58 minutos 04:58 minutos
Establece relaciones ejecutivas. 07:58 minutos 07:58 minutos
Resiliencia 06:16 minutos 06:16 minutos

Pasos para una venta consultiva 05:21 minutos 05:21 minutos
Conocer al cliente 01:47 minutos 01:47 minutos
Preguntar 01:30 minutos 01:30 minutos
Escucha activa 04:46 minutos 04:46 minutos
Presentar el producto como solución 06:53 minutos 06:53 minutos
Seguimiento 04:21 minutos 04:21 minutos
Tres secretos de la venta consultiva 03:45 minutos 03:45 minutos

Creación de confianza 04:19 minutos 04:19 minutos
Descubrimiento de necesidades 04:07 minutos 04:07 minutos
Venta cruzada o cross-selling 05:05 minutos 05:05 minutos
Venta adicional o up-selling 03:04 minutos 03:04 minutos
Feedback 09:34 minutos 09:34 minutos

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