En este curso conocerás los fundamentos de la venta consultiva, así como el perfil necesario para este tipo de actividad, pero, sobre todo, aprenderás cómo se realiza una venta consultiva y las principales técnicas para realizarla de manera exitosa.
S/ 19.90
1.1 ¿Qué es una venta consultiva?
05:31 minutos1.2 ¿Qué es un vendedor consultivo?
09:58 minutos1.3 ¿Cuáles son los tipos de venta?
06:43 minutos1.4 ¿Qué son las ventas Toque en frío?
04:18 minutos1.5 ¿Cómo hacer ventas en frío por teléfono?
08:45 minutos1.6 ¿Cómo empezar a vender en frío?
05:14 minutos2.1 Siempre orientado hacia el cliente
03:49 minutos2.2 Indaga por información valiosa.
04:47 minutos2.3 Establece buenas relaciones
07:05 minutos2.4 Comprende las emociones.
04:58 minutos2.5 Establece relaciones ejecutivas.
07:58 minutos2.6 Resiliencia
06:16 minutos3.1 Pasos para una venta consultiva
05:21 minutos3.2 Conocer al cliente
01:47 minutos3.3 Preguntar
01:30 minutos3.4 Escucha activa
04:46 minutos3.5 Presentar el producto como solución
06:53 minutos3.6 Seguimiento
04:21 minutos3.7 Tres secretos de la venta consultiva
03:45 minutos4.1 Creación de confianza
04:19 minutos4.2 Descubrimiento de necesidades
04:07 minutos4.3 Venta cruzada o cross-selling
05:05 minutos4.4 Venta adicional o up-selling
03:04 minutos4.5 Feedback
09:34 minutosEn este curso conocerás los fundamentos de la venta consultiva, así como el perfil necesario para este tipo de actividad, pero, sobre todo, aprenderás cómo se realiza una venta consultiva y las principales técnicas para realizarla de manera exitosa.
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